VITA325 займається розробкою комплексної платформи для дистанційної реабілітації.
Головна мета полягає в тому, щоб полегшити процес реабілітації для осіб, які перенесли ампутації, інсульт чи мають інші проблеми з руховою функцією, дозволяючи їм відновлюватися вдома. Водночас, платформа надає медичним фахівцям можливість контролювати прогрес пацієнтів дистанційно, використовуючи об’єктивні дані про їхню ходу та моторику.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA слугує майданчиком для засновників проєктів, надаючи їм можливість представити свій продукт потенційним клієнтам та інвесторам. Редакція зберігає автентичність висловлювань спікера, вносячи лише мінімальні стилістичні корективи. Щоб розповісти про свій стартап, будь ласка, заповніть анкету за вказаним посиланням..
Засновники та команда стартапу
Юлія Койнак є засновницею стартапу. В команді працює вісім спеціалістів.
Про що стартап?
Користувачі проходять короткі тести через мобільний додаток, після чого спеціальні алгоритми аналізують їхні рухи та генерують звіт щодо змін у функціональному стані. Це дозволяє ідентифікувати проблеми, індивідуалізувати програму відновлення, відстежувати виконання вправ та забезпечувати постійний моніторинг між медичними візитами.
Команда ставить собі за мету зробити якісну реабілітацію доступною для всіх, незалежно від місця проживання пацієнта чи наявності спеціалістів у конкретному регіоні.
Яка модель монетизації?
B2B2C, де медичні заклади виступають партнерами компанії, а пацієнти є кінцевими споживачами послуги.
Скільки часу пішло на MVP?
Від моменту виникнення ідеї до перших випробувань минуло близько 8 місяців. Від першої сесії до понад 250 сесій знадобилося ще 6 місяців.
Спочатку було обрано модель B2G (Business-to-Government), але це виявилося часозатратним. Початкова логіка була слушною: Україна має сотні тисяч поранених, і держава зацікавлена в моніторингу стану та прогресу реабілітації в реальному часі. Проте, державні процедури є тривалими, а війна не чекає. Слова потенційних партнерів про те, що «ви випереджаєте свій час», змусили переглянути модель раніше, ніж планувалося.
Перехід до глобальної моделі (pivot) був вимушеним, але, на думку команди, правильним. Було запроваджено модель B2B2C: медичні установи як партнери та джерело довіри, пацієнти як платники. Проєкт вийшов за межі України, розпочавши пілотний проєкт у Польщі та зосередившись на міжнародному ринку. Те, що спочатку здавалося кроком назад, виявилося масштабнішою перспективою, адже реабілітація ветеранів є глобальним запитом, а не лише українською проблемою.
Серед помилок було пізнє усвідомлення потреби у медичному менеджері з продажів. Технологічні інновації та клінічна експертиза не можуть замінити фахівця, який вміє успішно просувати продукт на медичному ринку.
Як виникла ідея створити стартап?
Юлія Койнак мала досвід роботи з реабілітаційним центром в Україні, будучи власницею агенції, що займалася розробкою інноваційних медичних рішень. Саме там вона вперше зіткнулася з цією проблемою.
Ідеться про ветеранів після протезування, їхні родини та момент завершення очної реабілітації. Людина повертається додому, і система більше не підтримує її. Відсутній моніторинг, зворотний зв’язок, розуміння подальшого стану.
Вона багато спілкувалася з медичними працівниками, які скаржилися на відсутність інструменту для підтримки пацієнтів на відстані. Реабілітолог дивиться відео на телефоні та приблизно оцінює, як пацієнт рухається. Це не вимірювання, а здогадка. Відсутнє розуміння, чи використовує людина протез після його встановлення, немає статистичних даних, лише припущення, що близько 60% людей не використовують протези одразу після протезування.
Хто ваші основні конкуренти на ринку? Та чому в них не вийшло?
Нашим головним конкурентом є OneStep, і це, на думку команди VITA325, вражаюча історія успіху.
Компанія була заснована у 2019 році випускниками ізраїльської програми Talpiot — елітної військово-технологічної програми Армії оборони Ізраїлю.
Це стартап, що виник в умовах війни, з глибоким розумінням специфіки реабілітації під час реальних конфліктів. На сьогодні вони залучили 48 мільйонів доларів, мають схвалення FDA і співпрацюють з лікарнями та клініками у США.
У кого не вийшло?
Reflexion Health — американська платформа для віддаленої реабілітації, яка використовувала технологію Microsoft Kinect. Вони отримали схвалення FDA, залучили 18 мільйонів доларів і мали партнерства з Cleveland Clinic. Проте, проєкт припинив своє існування.
Як ви оцінюєте ринок для вашого продукту?
За даними Національної служби охорони здоров’я України, на початок 2025 року в Україні було проведено близько 95 000 ампутацій з моменту повномасштабного вторгнення.
Щодня додається близько 300 нових пацієнтів, які потребують ампутації. З мільйона ветеранів близько 100 000 потребують реабілітації. При цьому, лише незначна частина лікарень в Україні має стаціонарні реабілітаційні відділення.
Це не просто ринкова можливість у традиційному розумінні, а радше гуманітарна криза, що створює масштаб. Україна стала найбільшим у світі майданчиком для розвитку реабілітаційної медицини в умовах активного конфлікту.
Скільки грошей і часу проінвестували в проєкт?
- Грантові кошти — 123 000$;
- Власні кошти та ангельські інвестиції — 160 000$;
- Шукаємо інвестиції — 500 000$;
- Прагнемо до стратегічного партнерства з Державою та медичними установами.
Чого вже вдалося досягти?
VITA325 успішно пройшла перевірку Apple і доступна в App Store. Наразі проєкт функціонує безкоштовно, що дозволяє збирати сесії для валідації алгоритму.
Наші досягнення:
- Понад 250 клінічних сесій;
- Точність ШІ становить 80–90%;
- Активні пілотні проєкти в Одесі та Польщі;
- Автоматизоване створення клінічних PDF-звітів у реальних умовах.
Ми плануємо охопити всі типи ампутацій нижніх кінцівок, що передбачає тисячі сесій та різноманітних варіацій. Кожен тип ампутації має свою специфічну біомеханіку. Логіка проста: чим більше пілотних проєктів та сесій, тим точнішими стають наші розрахунки. Лише після досягнення високої точності буде здійснено комерційний запуск, щоб уникнути репутаційних ризиків для клінік.
Наразі доходи відсутні. Наступним кроком є розширення пілотних проєктів та перехід до платної моделі.
Попереднім стартапом дня був: Стартап дня: CASES — соціальна мережа для представників креативної та ІТ-індустрій