>
b2beings — це український технологічний стартап, який створює платформу-конструктор для бізнес-до-бізнес компаній. Команда вже представила мінімально життєздатний продукт (MVP), залучила перших замовників, а нещодавно здобула третє місце на змаганні стартапів Glovo Startup Labs 3.0 та друге місце на Pitch Grilling від Українського фонду стартапів.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA — це платформа для засновників проєктів, яка дає змогу презентувати свій продукт потенційним клієнтам та інвесторам. Редакція публікує висловлювання спікера без змін. Поділитися інформацією про свій стартап можна, заповнивши анкету за посиланням.
Засновники та команда проєкту
Засновниками стартапу є Юрій Глушаков та Василь Корчинський.
Засновники проєкту b2beings. Фотографії надані спікером
В команді налічується 14 фахівців, включаючи працівників адміністративного відділу та спеціалістів проєктів.
Наразі ми спостерігаємо за обережним масштабуванням, а для посилення команди першочергово шукаємо керівника з розвитку бізнесу (business development lead) та бізнес-аналітика (business analyst).
Про що проєкт
Ми розробляємо продукт під назвою Portality — це конструктор B2B-порталів, призначений для автоматизації взаємодії бізнесу з його партнерами. Такі портали інтегрують різноманітні робочі процеси з клієнтами, підрядниками, дистриб’юторами та партнерами компанії. Сюди входять як документообіг та оформлення оптових замовлень, так і моніторинг персонального балансу та статусу виконання угод.
Приклад порталу, створеного за допомогою Portality
Модель монетизації
Ліцензування продукту (річна підписка) у поєднанні з платою за встановлення та налаштування (первинне налаштування та запуск).
Скільки часу зайняла розробка MVP та які помилки були допущені?
На створення MVP (основного набору елементів, що формують конструктор) знадобилося півтора року.
Головною помилкою стало те, що під час розробки елементів за запитами перших клієнтів виникала постійна спокуса створити унікальне рішення (one-time job) — кастомний віджет, придатний для використання лише одним клієнтом без можливості подальшого застосування. Це значно прискорювало процес розробки, але вже після запуску MVP нам довелося майже негайно переглянути значну частину елементів, коли ми намагалися використати їх у подальших проєктах.
Наприклад, елемент для відображення масиву даних (таблиці, списки тощо) здається найпростішим компонентом будь-якої вебплатформи. Проте перетворити його на повноцінний конструктор з можливістю налаштування без коду (no-code) під будь-які потреби, незалежно від галузі, — це справді складне завдання. 😉
Як виникла ідея створити стартап?
Попередній досвід роботи в аутсорсинговій компанії став поштовхом до створення продукту. Ми маємо 10 років досвіду, з яких 5 років присвятили розробці індивідуальних B2B-кабінетів.
Під час роботи ми помічали, що навіть у B2B-порталах для різних галузей (агросектор, металургія, енергетика тощо) трапляються дуже подібні компоненти. Однак аутсорсингова модель вимагала щоразу розпочинати процес розробки практично з нуля.
Саме тому ідея створення конструктора виникла давно. У 2023 році ми вирішили більше не відкладати її та ризикнули.
Хто ваші конкуренти, які в них досягнення?
Непрямі конкуренти
Це портальні рішення (додаткові модулі) від CRM-систем (Creatio, Zoho та інших) або сервіси бізнес-кабінетів, які задовольняють обмежений набір специфічних потреб (наприклад, B2B-кабінети для мереж АЗС ITBI).
Ми відрізняємося універсальністю: можливістю налаштовувати інтеграції з будь-якими зовнішніми сервісами та провайдерами, а також створювати індивідуальні розділи та функції для користувачів — без обмежень для клієнтів.
Прямі конкуренти
Це конструктори клієнтських порталів (customer portal builders) — Softr, Bubble.io, Noloco та інші. Вони також функціонують за моделлю SaaS, поєднуючи конструктор інтерфейсів та бізнес-процесів.
Серед них ми виділяємося фокусом на сегментах SMB та Enterprise: пропонуємо готові конектори з SAP, Creatio, Microsoft Dynamics. Більшість конкурентів обмежують інтеграції Google Sheets або Zapier для нестандартних процесів.
Наша ключова перевага — ліцензування без обмежень щодо кількості користувачів системи.
А яких конкурентів вже немає і чому у них не вийшло?
Існують приклади місцевих компаній, які свого часу досягли успіху в цій ніші й досі працюють, але перестали розвиватися — зокрема через підхід до реалізації SaaS B2B-кабінетів з обмеженою функціональністю, яку роками не оновлювали.
Як ви оцінюєте ринок для вашого продукту?
У 2024 році обсяг ринку самообслуговуваних клієнтських порталів сягнув $18 млрд і продовжує зростати.
Наразі у світі спостерігається нова хвиля діджиталізації бізнесу, зумовлена розвитком штучного інтелекту та новими можливостями для компаній.
Скільки грошей/часу інвестовано в стартап?
Це проєкт, що фінансується власними коштами: b2beings досі не залучав зовнішніх інвестицій, а розробка Portality стала можливою завдяки першим клієнтам. Ми запропонували лояльні умови тим, хто першим повірив у продукт, і на базі їхніх проєктів реалізували MVP протягом півтора року — з червня 2023-го до жовтня 2024-го.
Чого вдалося досягти?
За 2024 рік наш дохід склав $190 тис., переважно завдяки платам за налаштування від перших клієнтів.
До кінця 2025 року ми плануємо досягти позначки $300 тис., враховуючи вже й продажі ліцензій.