>
У 2024 році для глобального ринку технологічних стартапів сталася знакова подія: відомий американський акселератор Y Combinator вперше в історії підтримав стартап у сфері Defense Tech. Відтоді організація надала підтримку понад десятку оборонних стартапів.
Один з них, британський Seeing Systems, займається розробкою дронів з елементами автономного пілотування для військових формувань. Компанію заснували брати Александр і Метью Ле Метри, а серед партнерів стартап вказує підрозділи Великої Британії та інших країн НАТО.
Seeing Systems зосереджується на системах, які дозволяють одному оператору одночасно координувати роботу кількох безпілотників. Крім того, компанія робить ставку на модульну конструкцію, щоб окремі компоненти можна було модернізувати без необхідності повного перескладання системи.
Важливо зазначити, що це перший випускник Y Combinator, який відкрито говорить про випробування своїх дронів в Україні. Журналістка AIN поспілкувалася зі співзасновником стартапу Алексом Ле Метром.
Від пошуково-рятувальних операцій до ударних систем
Seeing Systems – це британський стартап, заснований у 2025 році братами Александром та Метью Ле Метрами.
Обидва засновники мають нетиповий для оборонного сектору профіль: Александр є самоуком у галузі вбудованої електроніки та розробки плат, раніше він проєктував обладнання для навчання саперів та системи для потреб національної безпеки. Метью – колишній розробник у Jane Street та випускник Кембриджського університету, де він досліджував системи автономної навігації.
Брати Метью та Алекс Ле Метри. Джерело: Y Combinator
У лютому 2026 року стартап завершив навчання у зимовій когорті акселератора Y Combinator. Серед клієнтів та партнерів компанії, за словами представників Seeing Systems, – Королівські морські піхотинці Великої Британії, ще декілька британських підрозділів та чотири інші сили НАТО, зокрема армії Естонії та Люксембургу.
До моменту залучення зовнішнього фінансування, зазначає Алекс, компанія розвивалася виключно на власні кошти і встигла отримати первинний дохід від кількох військових підрозділів ще до вступу в YC.
Цікаво, що історія стартапу розпочалася не з оборонної тематики.
«Спочатку Seeing Systems фокусувалася на пошуково-рятувальних дронах: я розробляв їх ще під час роботи на попередній посаді, де займався оборонним “залізом”», – розповідає Алекс. За його словами, переломним моментом стала загибель близького колеги в Україні. «Після цього стало очевидно: те, що ми створюємо, має бути операційно значущим. Я більше не міг залишатися осторонь. Цей момент та відчуття особистої відповідальності спонукали нас до цілком природного переходу від пошуково-рятувальних операцій до оборонної сфери. Я почав приділяти Seeing Systems весь свій час».
Концепція дрона формувалася у діалозі з реальними операторами – від українських партнерів до підрозділів НАТО, які зараз інтегрують подібні системи у свою діяльність.
«Ці розмови визначили напрямок нашої розробки. Вони допомогли нам спроєктувати апаратне забезпечення та системи автономності під реальні сценарії використання, а не теоретичні. Завдяки такому підходу перші прототипи були зібрані досить швидко», – ділиться співзасновник стартапу.
Рекомендовано до прочитання: Норвезька Fynd Reality та українська Sensorama спільно розроблятимуть тренувальні сценарії для майбутніх українських військових
«Проблема одного пілота»
Seeing Systems самостійно розробляє як програмне, так і апаратне забезпечення. Алекс відповідає за вбудовані апаратні системи, а Метью – за програмну частину, спираючись на свій попередній досвід у Cambridge Mobile Robotics Lab.
Флагманський продукт компанії – ударний дрон Banshee. Система поєднує модульну апаратну архітектуру з агентною системою керування на основі штучного інтелекту, яка, за словами Алекса, «інтерпретує дані так, як це робив би твій напарник-людина» – від керування польотом до ідентифікації об’єктів, що становлять інтерес.
Bandit
Джерело: сайт Seeing Systems
FPV-дрон Bandit розроблений для функціонування в складних умовах, тренування операторів та масового застосування. Компанія характеризує його як бюджетну платформу для навчання та одноразових місій, яку можна масштабувати без значних витрат.
Серед ключових характеристик:
- дальність польоту – понад 35 км;
- максимальна вантажопідйомність – до 1,5 кг;
- максимальна швидкість – до 115 км/год.
Banshee
Джерело: сайт Seeing Systems
Banshee – це FPV-платформа, створена для роботи в умовах активної протидії засобами радіоелектронної боротьби. У Seeing Systems стверджують, що варіант із керуванням через оптоволокно дозволяє уникнути впливу РЕБ, а модульна конструкція забезпечує адаптивність системи до змін у навколишньому середовищі.
Серед характеристик:
- дальність польоту – понад 40 км;
- час перебування в повітрі – понад 35 хвилин;
- максимальна швидкість – понад 100 км/год.
Компанія також заявляє про водостійкість за стандартом IPX7 та модульну архітектуру системи.
Виробничі потужності сягають понад 5000 одиниць на місяць завдяки партнерському виробництву, з можливістю розширення до 8000, каже Алекс.
Відповідаючи на запитання про конкурентні переваги, Алекс виділяє два основні аспекти.
«Перший – це те, що ми називаємо “проблемою одного пілота”. Традиційно один оператор може ефективно керувати лише однією системою одночасно. Поки це залишається реальністю, противник може просто збільшувати кількість особового складу й зрештою перевантажити оператора. Це означає, що дрон не є справжнім множником сили.
Ми впроваджуємо рівні автономності, які допомагають пілоту: підвищують ефективність та збільшують швидкість, координацію та контроль над кількома дронами одночасно. На практиці це не хаотичний рій, що атакує одночасно, а скоординований, колективний процес, де кожна система може динамічно планувати місію, легко налаштовуватися та переключатися між різними ділянками за потреби».
Рекомендовано до прочитання: Українська компанія Swarmer планує вийти на ринок Японії
Друга перевага стосується терміну експлуатації продукту – аспект, який більшість виробників дронів ігнорує.
«Величезна кількість систем створюється з розрахунком на сьогоднішній день, без глибокого осмислення того, як вони залишатимуться актуальними в майбутньому. Наша перевага – це позиціонування наших систем як довгострокових рішень. Це досягається завдяки модульній апаратній архітектурі, розробленій з нуля: будь-який застарілий компонент можна замінити або модернізувати без повного перезбирання. Це забезпечує операторам обладнання, яке залишається ефективним з часом. З поточним поколінням FPV-систем фіксованої конструкції це просто неможливо».
Алекс описує цю модель роботи так:
«Наразі наші системи проходить тестування окремий підрозділ перехоплення, і ми очікуємо від них детального зворотного зв’язку. Паралельно ми отримуємо відгуки від військових з різних передових підрозділів. Ці обговорення надзвичайно цінні – не лише для доопрацювання поточної системи, а й для формування майбутніх проєктів. Ми переконані: ніхто краще не може визначити, що має робити система, ніж оператори, які використовують її щодня».
Рекомендовано до прочитання: Swarmer на IPO, SaaS-апокаліпсис та дрони від «українських домогосподарок». Яким був І квартал 2026-го для венчурного ринку?
Як ми перевірили тестування в Україні
Заява на сайті Y Combinator про те, що компанія «відправляє прототипи в Україну для отримання ітеративного зворотного зв’язку», вимагала підтвердження. Редакція звернулася безпосередньо до Алекса – він підтвердив факт тестування та згодом назвав бригаду, з якою співпрацює стартап.
Ми зв’язалися з військовослужбовцем, який контактував з представником Seeing Systems, для підтвердження інформації. Перші тижні зв’язку дали небагато: у бригаді підтвердили переговори з британською стороною, проте на той момент дрони ще не надійшли через затримки з логістикою.
Також довелося досить довго чекати на оновлення від Seeing Systems щодо причин затримки дронів. У стартапі пояснили це тим, що команда невелика, і можливості швидко комунікувати обмежені, оскільки брати Ле Метри намагаються зосередитися на розробці та вдосконаленні продукту.
Згодом дрони таки були доставлені, проте термін їхньої доставки виявився значно довшим, ніж очікувалося.
Після отримання ми одержали підтвердження: дрони пройшли тестування, попередній відгук – позитивний. Деталі тестування ми не розголошуємо з міркувань безпеки, проте сам факт проведення випробувань вдалося підтвердити.
Дрон Seeing Systems в Україні
Bootstrap та YC
До вступу в Y Combinator Seeing Systems повністю фінансувалася за рахунок власних коштів засновників. Первинний дохід від кількох військових підрозділів дозволив компанії не залежати від зовнішнього капіталу.
«Ми повністю самостійно розвивали компанію до моменту прийняття в Y Combinator. Це дозволило нам залишатися зосередженими, рухатися швидко та розробляти на основі реального операційного зворотного зв’язку, а не під тиском інвесторів».
Після вступу в YC інтерес з боку інвесторів, за словами Алекса, став «надзвичайним». Однак засновники свідомо не дозволяють цьому відволікати їх від основної мети.
«Наш пріоритет – створювати виняткові системи та надавати реальні можливості там, де це має значення. Ми вже бачимо сильні сигнали для швидкого зростання й маємо намір залучити рівно стільки капіталу, скільки необхідно для швидкого масштабування та закріплення домінуючої позиції на ринку. Ми не женемося за фінансуванням заради самого фінансування – ми зосереджені на використанні капіталу як інструменту для прискорення досягнення мети».
Команда при цьому залишається невеликою: за словами Алекса, на повній зайнятості працюють лише двоє людей – він і його брат Меттью.
«Ми є і прагнемо залишатися дуже компактною командою, особливо порівняно з іншими оборонними аналогами. Я вірю, що найкращі компанії будуватимуться завдяки високій концентрації виняткових талантів. Розвиток ШІ сьогодні дозволяє автоматизувати багато традиційних ролей. Найважливіше зараз – винятково талановиті творці та вирішувачі проблем».
Рекомендовано до прочитання: OpenAI запропонувала всім стартапам Y Combinator по $2 млн у токенах для ШІ
Попит на дрони в Європі
Seeing Systems виходить на ринок у період, коли попит на безпілотні системи в Європі стрімко зростає – не лише через війну в Україні, а й через переосмислення континентом своєї оборонної незалежності.
«Попит на дрони зріс експоненційно. На рівні підрозділів солдати надзвичайно зацікавлені в освоєнні та розумінні технологій. Багато хто активно виступає за ширшу інтеграцію безпілотних систем у свою діяльність. Те, що часто гальмує прогрес, – це не брак ентузіазму на місцях, а регуляторні рамки, цикли закупівель та інституційна інерція на вищих рівнях».
Алекс розглядає вихід Сполучених Штатів з активної підтримки України не тільки через призму геополітики, а й бізнесу. За його словами, така позиція США стимулювала підвищену терміновість та інвестиції в екосистему оборонних технологій у самій Європі.
«Європейські країни усвідомлюють, що не можуть нескінченно покладатися на зовнішні гарантії безпеки й мусять розвивати власні можливості. З точки зору бізнесу, цей зсув прискорив інвестиції в оборонні технології по всій Європі».
Водночас співзасновник Seeing Systems піднімає питання фрагментації Європи: це стосується і оборонних закупівель.
«Одним із структурних викликів Європи є фрагментація. На відміну від США, де існує більш уніфікована екосистема оборонних закупівель, Європа складається з багатьох окремих країн, що реалізують власні програми й часто надають перевагу “національним чемпіонам”. Наприклад, Німеччина продемонструвала сплеск оборонних стартапів зі зростаючою державною підтримкою, тоді як британська екосистема подекуди видається менш системно підкріпленою – складніше середовище для стартапів загалом, особливо тих, що орієнтовані на уряд».
Рекомендовано до прочитання: Україна посіла 43-тє місце у глобальному рейтингу стартап-екосистем – StartupBlink
«Мертва зона» дронових компаній
«Наразі дронових компаній дійсно багато. Але якщо звузити коло до тих, хто реально розширює межі технічно можливого, їхня кількість різко зменшується», – каже Алекс. На його думку, більшість створює те, що вже було помічено в поточних конфліктах. «Такий підхід може підтримувати бізнес у короткостроковій перспективі. Але технології розвиваються швидко, конфлікти змінюються, операційні вимоги зсуваються».
FPV-дрони ефективні в Україні, але, за його словами, не є стратегічним рішенням для більшості армій НАТО в довгостроковій перспективі. Наступний етап, вважає співзасновник Seeing Systems, потребуватиме глибшої автономності, інтеграції, живучості, модульності та масштабованості: компанії, які не зможуть вийти за межі вже спостережуваного на полі бою, опиняться у скрутному становищі, коли технологічна база зміниться.
Алекс називає це явище «мертвою зоною».
«Я передбачаю певну консолідацію. Низка компаній, ймовірно, зникне, коли ринок усвідомить, що вони здатні лише відтворювати вже доведені рішення, а не розробляти наступні. Але я не розглядаю це як бульбашку у традиційному сенсі. Я бачу це як природний процес відбору. Зрештою, Defense Tech продовжуватиме зростати, оскільки попит, що лежить в його основі, є структурним, а не спекулятивним».
Рекомендовано до прочитання: Найактивніше українські оборонні компанії шукають інженерів-конструкторів. Основне з дослідження Ради озброєнь