>
StackBob — це українська компанія, що створює рішення у сфері кіберзахисту, використовуючи штучний інтелект для допомоги бізнесам у керуванні доступом, паролями та ліцензіями співробітників. На початку цього року стартап отримав грант у розмірі $100 000 від Google for Startups, а невдовзі представлятиме Україну на Web Summit 2025.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA слугує платформою для засновників проєктів, де вони можуть представити свій продукт потенційним клієнтам та інвесторам. Редакція залишає висловлювання спікера без змін. Про свій стартап можна розповісти, заповнивши анкету за цим посиланням.
Засновники та команда стартапу
StackBob було засновано двома співзасновниками: Олегом Шведом — CEO, та Ярославом Розумом — CTO.
Фотографії та скріншоти надані спікером.
Наразі наша команда складається з 15 фахівців. Ми також активно шукаємо досвідченого UI-дизайнера.
Про що стартап?
StackBob — це кібербезпекове рішення, що задіює ШІ-агентів для управління доступом, паролями та ліцензіями працівників. Платформа надає компаніям огляд того, хто з персоналу має доступ до яких інструментів, де зберігаються облікові дані, та реальну вартість корпоративних підписок.
StackBob інтегрується з будь-якими робочими інструментами компанії: від загальновживаних, таких як Jira чи Slack, до більш складних систем (CRM, ERP) та хмарних платформ (AWS, Azure, GCP).
Ключовою перевагою StackBob є його AI-агенти, здатні працювати з будь-якими додатками, навіть тими, що не підтримують стандартні інтеграції (SCIM API, SAML SSO). Основні можливості StackBob охоплюють:
- Автоматизоване надання та відкликання прав доступу співробітників до корпоративних інструментів.
- Керування доступом на основі ролей (RBAC).
- Деталізовані журнали для аудиту та забезпечення відповідності нормам.
- Виявлення неавторизованих або прихованих ІТ-інструментів (shadow IT).
- Надійний корпоративний менеджер паролів.
- Оптимізація ліцензій та підписок на основі аналізу реального використання.
StackBob відповідає стандарту SOC 2 Type II. Усі дані шифруються та ніколи не передаються третім сторонам, а також не використовуються для навчання моделей штучного інтелекту.
Яка модель монетизації?
StackBob працює за моделлю B2B SaaS (програмне забезпечення як послуга для бізнесу). Ми пропонуємо підписку, вартість якої залежить від кількості співробітників у компанії. Початковий тарифний план стартує від $4 за користувача на місяць.
Скільки часу пішло на розробку MVP і яких помилок припустились?
Початковий MVP був створений приблизно за місяць. Однак, доведення технології до поточного рівня зайняло майже три роки, і зараз вона кардинально відрізняється від першої версії.
Загалом, концепція MVP є обов’язковою сьогодні, враховуючи доступність численних no-code та AI-інструментів для засновників. Вона дозволяє проводити більш предметні та реалістичні розмови з першими клієнтами та потенційними партнерами.
Багато залежить від типу продукту, але моя головна порада щодо MVP — якщо це можливо, почніть з Concierge MVP.
Ми з самого початку розробляли StackBob з повною автономністю, що було зумовлено вимогами до конфіденційності даних та безпеки. Однак, якщо ваш продукт дозволяє надавати клієнтам цінність у напівручному режимі на початковому етапі (коли ви або ваша команда виконуєте більшу частину процесу напівавтоматично), це може заощадити багато часу та надати цінні інсайти.
Як виникла ідея створити стартап?
Ми познайомилися під час роботи в B2B-стартапі, який за три роки зріс до компанії з оборотом $100 мільйонів. Олег відповідав за продукт, а Ярик, один з перших інженерів, був ключовою особою для вирішення складних технічних завдань.
Після завершення проєкту ми жартували про майбутній спільний запуск. Цей момент настав після звільнення Київщини — складний і невизначений період, але водночас вдалий час для старту.
Наша перша ідея не стосувалася безпеки. Це був інструмент для розробників, що виник через проблему, з якою Ярик зіткнувся на роботі — управління обмеженнями API при інтеграціях. Ми провели дослідження ринкового попиту, але зрозуміли важливий принцип: не кожну проблему варто перетворювати на бізнес.
Після цього ми розпочали все з нуля. Проаналізувавши труднощі, з якими ми стикалися у своїй роботі, ми виявили повторювану проблему — відсутність контролю над кількістю використовуваних програм, і головне — ким саме вони використовуються. Команди використовували надмірну кількість програм, ліцензій та акаунтів, що створювало хаос. Це не завжди було помітно одразу, але з часом призводило до серйозних проблем. Ми самі пройшли через це, коли наша команда швидко зросла з трьох до тридцяти п’яти людей.
Так народилася ідея StackBob — платформи, що допомагає компаніям навести лад у своїх доступах та ліцензіях, роблячи крок до покращення власної кібербезпеки.
Хто ваші конкуренти, які в них досягнення?
Наші основні конкуренти — це великі гравці на ринку IAM, такі як Okta чи EntraID. Вони вже досягли значних масштабів на корпоративному рівні, але їхні рішення переважно орієнтовані на enterprise-сегмент, що вимагає складних інтеграцій, досвідчених команд інженерів та значних бюджетів.
StackBob відрізняється тим, що ми робимо рівень корпоративної безпеки доступним для всіх компаній. Нам не потрібні SCIM або SSO інтеграції, що дозволяє підключати будь-який додаток без необхідності оновлення до найдорожчих тарифних планів.
Як ви оцінюєте ринок для вашого продукту?
Ринок Identity and Access Management (IAM) наразі активно трансформується. За оцінками Gartner, його обсяг перевищує $18 мільярдів і щорічно зростає на 10–12%.
Однак, більшість рішень розроблені для великих корпорацій з власними IT-відділами та значними фінансовими ресурсами. В результаті, ринок SMB (малого та середнього бізнесу) залишається недостатньо охопленим, хоча саме тут формується новий попит на прості, швидкі, автоматизовані IAM-рішення. StackBob заповнює цю нішу, роблячи IAM доступним для будь-якої компанії.
Скільки грошей/часу інвестовано в стартап?
Стартап отримав $50 000 від Ukrainian Startup Fund, $100 000 від Google, $120 000 від Techstars та €60 000 від Європейської комісії, а також ангельські інвестиції та власні кошти засновників. Загальна сума інвестицій не розголошується.
Чого вдалося досягти?
На сьогоднішній день ми забезпечуємо безпеку понад 5 000 користувачів у 50 компаніях по всьому світу.
Інші статті: Стартап дня: b2beings — розробник конструктора для B2B порталів