>
Price Control — це українська компанія, яка створює всеосяжну SaaS-платформу, що трансформує нерегульований онлайн-простір у контрольовану екосистему.
Розділ «Стартап дня» на AIN.UA — це платформа для засновників проєктів, де вони можуть представити свої продукти потенційним клієнтам та інвесторам. Редакція зберігає оригінальну мову спікера з мінімальними редакторськими правками. Щоб розповісти про свій стартап, заповніть анкету за посиланням.
Засновники та колектив стартапу
Ініціаторами стартапу виступають Сергій Кокоулін (CMO) та Костянтин Кокоулін (CTO).
Команда Price Control. Фото надано спікерами
Наразі колектив нараховує 26 осіб: адміністративний персонал, розробники, фахівці з підбору даних, відділ продажів та юридичний департамент.
Замість розширення персоналу, ми активно інтегруємо штучний інтелект у численні операційні процеси.
Суть стартапу
Price Control — це SaaS‑платформа, орієнтована насамперед на виробників та постачальників. Вона автоматично агрегує цінові пропозиції від партнерів і конкурентів на маркетплейсах та в інтернет-магазинах, допомагаючи виробникам дотримуватися рекомендованих роздрібних цін, керувати асортиментом у каналах збуту та підтримувати маржинальність бренду.
Ми надаємо виробникам та імпортерам можливість контролювати цінову репутацію свого бренду шляхом автоматизації моніторингу дотримання рекомендованих роздрібних цін. Наші алгоритми сканують тисячі вебсайтів та продавців на маркетплейсах, оперативно виявляючи випадки демпінгу, неавторизованої торгівлі та ознаки сірого імпорту. Клієнти отримують не лише дані, але й готові рішення: детальні звіти (у форматах Excel/API), аналітичні панелі керування та сповіщення.
Для онлайн-торговців ми відкриваємо можливості для динамічного ціноутворення: вони можуть відстежувати конкурентні стратегії в режимі реального часу та автоматично оптимізувати власні ціни для збільшення продажів і прибутку.
Модель отримання прибутку
Ми використовуємо гнучку SaaS-модель: щомісячна абонентська плата формується індивідуально і залежить виключно від обсягу ваших даних. Клієнт платить лише за ту кількість товарних позицій та інтернет-магазинів, яку необхідно моніторити, забезпечуючи максимальну віддачу від інвестицій.
Час, витрачений на MVP
Price Control виник з практичних потреб виробників. Тому ми з самого початку створили MVP, зосереджений на моніторингу цін для виробників та брендів, і негайно протестували його на реальних випадках. Замість «дорогих помилок» ми проводили контрольовані експерименти: перевірку гіпотез на даних, поступове розширення охоплення онлайн-ринку.
Перша функціональна версія стала міцним ядром платформи: точне співставлення SKU, прозорі звіти та інструменти для швидких рішень. Ця логіка зберігається і надалі: ми додаємо інтеграції, поглиблюємо аналітику та адаптуємо продукт до специфіки ринків, не втрачаючи фокус на ключовій цінності для виробника: керованому захисті бренду та маржі.
Походження ідеї стартапу
Ідея виникла на перетині мого досвіду в дистрибуції та практики електронної комерції: магазини щодня працюють з даними, а виробники рідко бачать повну картину своїх онлайн-цін. Щоб перевірити гіпотезу, я провів опитування серед 10 компаній-постачальників.
Результат був вражаючим: 2 компанії відповіли «так» і здійснили передоплату ще до запуску інструменту, 6 — підтвердили свою зацікавленість; лише 2 повідомили, що їм це не цікаво. Ці цифри чітко вказали на наявність попиту та визначили фокус продукту: не просто збирати ціни, а допомагати виробникам підтримувати цінову стратегію в інтернеті та захищати імідж бренду.
Ми розробили платформу, яка не тільки агрегує ціни конкурентів, але й надає виробнику «панель керування» щодо цін в інтернет-магазинах стосовно його бренду — для своєчасного виявлення демпінгу та захисту маржі. Згодом ми усвідомили: звітність та аналітичні панелі — це лише частина завдання. Тому розширили платформу інструментами впливу, які дозволяють виробнику не просто бачити порушення, а й усувати демпінг та захищати бренд в онлайн-середовищі.
На сьогодні приблизно третина наших клієнтів користується послугою «під ключ»: від аудиту представлення бренду на онлайн-ринку до оперативного усунення порушень щодо торгової марки у взаємодії з партнерами маркетплейсів та ритейлу.
Основні конкуренти на ринку та причини їхніх невдач
На українському ринку нашими головними конкурентами є 7-price та Pricer24. Водночас Pricer24 зосередився переважно на розробці рішень для динамічного ціноутворення, тоді як ми працюємо в ширшій сфері повного контролю цінової дисципліни бренду та протидії демпінгу.
Це сервісна модель, яку більшість конкурентів на українському ринку не пропонують: вони лише збирають дані, ми допомагаємо брендам відновити порядок, підтримувати його та керувати ситуацією на ринку.
1. Комплексний контроль проти демпінгу, а не лише моніторинг цін
На відміну від конкурентів, Price Control охоплює весь процес управління порушеннями рекомендованих роздрібних цін, а саме:
- автоматизований збір даних з маркетплейсів, онлайн-магазинів та агрегаторів;
- миттєве виявлення порушень рекомендованих роздрібних цін із детальними підтвердженнями;
- формування юридично коректних документів для реагування;
- оперативна допомога командам брендів у комунікації з продавцями.
2. В особистому кабінеті клієнт може провести повний аналіз даних та знайти відповіді на такі запитання:
- Який інтернет-магазин першим знизив ціну
- Скільки інтернет-магазинів сьогодні встановили ціни нижче рекомендованих роздрібних
- Яка динаміка демпінгу за певний період (від 1 дня до року)
- Яка представленість асортименту бренду в онлайн-магазинах
- Скільки товарів із ціною нижче рекомендованих роздрібних, тощо
3. Власні парсери, адаптовані під специфіку клієнта
На відміну від конкурентів, які часто використовують універсальні шаблони, Price Control застосовує власні гнучкі парсери, що конфігуруються відповідно до бізнес-моделі, структури каталогу та унікальних вимог кожного бренду.
Це забезпечує:
- глибше покриття;
- вищу точність даних;
- можливість роботи навіть там, де відсутні API або логічна структура даних;
- швидке масштабування під нові нішеві платформи.
4. Високий рівень стабільності та якості даних (STA 99,5%)
Платформа демонструє один із найвищих показників стабільності функціонування та доступності — STA 99,5%, що є критично важливим для виробників та брендів, яким потрібна щоденна точна та безперебійна аналітика.
Оцінка ринку для вашого продукту
Ми розглядаємо ринок моніторингу цін та контролю рекомендованих роздрібних цін як такий, що перебуває на етапі активного розвитку. Сьогодні цей інструмент став життєво необхідним для виживання брендів і виробників в умовах нестабільного електронного ритейлу.
Маркетплейси стали основним каналом продажів, але водночас і найбільшим джерелом ризиків: демпінг, сірий імпорт, неконтрольовані продавці. Бренди усвідомили, що без інструментів контролю вони втрачають маржу, репутацію та партнерські мережі.
Саме тому попит на рішення типу Price Control неухильно зростає.
Обсяг інвестицій/часу в стартап
Наш продукт розроблено та розвивається виключно за рахунок інвестицій засновників. Усі вкладення — це власні кошти команди, які були спрямовані на розробку платформи, інфраструктуру, оновлення технологій, команду підтримки та масштабування сервісу.
На даному етапі ми не залучаємо зовнішні інвестиції і не шукаємо фінансування від сторонніх компаній чи фондів. Ми свідомо обрали шлях органічного зростання та реінвестування прибутку, що дозволяє нам повністю контролювати продукт, якість сервісу та стратегічний фокус на ціновій дисципліні брендів.
Досягнення стартапу
Станом на жовтень 2025 року сервісом Price Control користуються 120 клієнтів з України, Молдови, Угорщини та Болгарії.
Близько 80% — це виробники та постачальники, тобто компанії, для яких контроль цінової дисципліни та захист бренду мають стратегічне значення. Третина клієнтів обирає формат «під ключ», коли ми повністю беремо на себе моніторинг, аналіз та оперативне реагування на порушення. Цей сегмент демонструє найвищу лояльність та довгострокову співпрацю.
До повномасштабного вторгнення показник LTV (тривалість життя клієнта) стабільно тримався на рівні 14 місяців. 24 лютого 2022 року ринок зупинився — все звелося до нуля, і залишився лише один клієнт.
У червні 2022 року ми відновили роботу та почали заново будувати клієнтську базу та сервіс. У цей період LTV не враховувався, оскільки головним пріоритетом було відновлення процесів та повернення бізнесу до стабільності.
Показник відтоку клієнтів (Churn rate) залишається мінімальним, близько 10% на рік.
Ми співпрацюємо з різноманітними галузями:
- інструменти та електроінструменти,
- сантехнічне обладнання,
- велика побутова техніка,
- товари для тварин,
- спортивний інвентар,
- косметика та засоби догляду,
- інші категорії товарів з високою конкуренцією та ризиком демпінгу.
Постійна взаємодія з клієнтами дозволяє нам глибше розуміти ефективність роботи сервісу та точніше налаштовувати рішення під їхні бізнес-потреби.
Попереднім стартапом дня був: Generect — інфраструктура для роботи з B2B-даними