>
CASES є соціальною мережею, призначеною для представників креативної та ІТ-сфер. Ця платформа об’єднує функціонал професійної соціальної мережі, платформи для портфоліо, освітньої системи, кар’єрної платформи та медіа, створеного користувачами (UGC), формуючи цілісну цифрову екосистему для спеціалістів та бізнесів.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA виступає як платформа для засновників проєктів, надаючи їм можливість представити свій продукт потенційним клієнтам та інвесторам. Редакція зберігає висловлювання спікера з мінімальними стилістичними правками. Для того, щоб розповісти про власний стартап, необхідно заповнити анкету за наданим посиланням.
Засновники та команда стартапу
Засновником проєкту є Анатолій Попель.
У команді CASES налічується 20 фахівців, серед яких експерти з розробки, дизайну, управління, комунікацій, створення контенту та розвитку освітніх програм.
Опис стартапу
За своєю суттю, CASES можна охарактеризувати як об’єднання функцій LinkedIn, Behance, Clutch та Coursera в єдиному інтерфейсі.
Спеціалісти можуть пройти тут повний професійний шлях: від здобуття навичок та формування портфоліо до пошуку роботи, розвитку кар’єри та покращення самопрезентації. Для бізнесів же платформа надає інструменти для залучення клієнтів, просування бренду та пошуку талановитих співробітників.
Модель монетизації
CASES застосовує багатосторонню B2B2C SaaS-модель, доповнену функціями маркетплейсу (multi-sided marketplace).
Ця модель передбачає кілька взаємопов’язаних джерел доходу, які масштабуються разом із розвитком екосистеми.
- Сегмент індивідуальних фахівців (B2C): Дохід генерується через щомісячну освітню підписку та продаж окремих цифрових продуктів. Це комбінація моделі підписки (subscription model) та транзакційної моделі (transactional model).
- Сегмент контент-провайдерів (C2C/B2B): CASES функціонує як платформа для творців контенту (creator economy platform).
- Провайдери мають можливість: запроваджувати власні схеми монетизації (creator subscriptions), продавати цифрові матеріали, організовувати онлайн-заходи, такі як вебінари та майстер-класи. Доходи формуються за принципом розподілу прибутку (revenue share).
- Сегмент компаній (B2B): Монетизація для компаній відбувається шляхом бізнес-підписки з розширеним функціоналом (business subscription), оплати за розміщення вакансій та доступу до окремих сервісів платформи за моделлю оплати за використання (pay-as-you-go).
Таким чином, CASES інтегрує кілька стандартних підходів до монетизації: модель підписки, транзакційну модель, розподіл прибутку та B2B SaaS-підписку, створюючи збалансовану та масштабовану систему доходів.
Час, витрачений на MVP
Розробка MVP тривала приблизно 18 місяців. За цей період вдалося створити базову архітектуру продукту, включаючи профілі користувачів та компаній, платформу для публікацій та освітні кабінети.
Активна фаза розробки припала на 2020 рік, і вже у жовтні 2021 року було представлено платформу. Ми усвідомлювали складність концепції екосистеми, тому вирішили зробити першочерговий фокус на бізнесах як на наших клієнтах. Відгук був позитивним: за 4 місяці було укладено близько 30 контрактів, а кількість нових підписників зростала щомісяця.
Згодом розпочалася повномасштабна війна. Ринок різко скоротився, ділова активність практично зупинилася, і початковий акцент на B2B-складовій, зокрема на моделі бізнес-підписок, тимчасово згас.
На платформі був доступний ряд курсів з дизайну та навчальних інструментів, які ми вирішили надати безкоштовно. Раніше, під час пандемії, ми також пропонували курси безкоштовно, і для багатьох вони стали певною формою підтримки та заспокоєння. Ми не розглядали це як зміну напрямку чи стратегічно важливий крок – просто хотілося допомогти хоча б кільком сотням людей.
Однак, за умов браку позитивних новин, ця ініціатива отримала надзвичайну підтримку. Про нас писали засоби масової інформації, міністерства, блогери. Кількість активних користувачів стрімко зросла. І хоча спочатку ми побоювалися залишитися без роботи, вже за кілька тижнів ми працювали без вихідних.
Навесні 2022 року ми дізналися про запуск Фонду 7Wings. Вони виступили з ініціативою підтримки стартапів, які продемонстрували найкращі показники на початку війни. Завдяки стрімкому зростанню CASES увійшов до шести проєктів, які отримали грант у розмірі $50 000. Це дозволило стабілізувати роботу та продовжити розвиток.
Надалі ми системно розвивали EdTech-напрямок екосистеми. Хоча тривалий час наші наставники переконували нас, що B2C-сегмент є невигідним. Однак для нас він виявився рятівним колом. І вже восени 2022 року ми досягли рентабельності та продовжували зростати.
Ідея створення стартапу
Протягом 11 років функціонувала наша креативна агенція POPEL Agency. У процесі роботи ми постійно стикалися з одними й тими самими викликами:
- Пошук клієнтів
- Пошук талановитих фахівців
- Пошук можливостей для самопрезентації
Ми розуміли, що ці проблеми є типовими для більшості креативних бізнесів, але не могли знайти платформу, яка б допомагала їх системно вирішувати.
Ще під час роботи в агенції почала формуватися думка: а що, якби існувала професійна мережа, подібна до LinkedIn, але спеціально для креативної економіки? Платформа, де можна було б додавати портфоліо, знаходити таланти та бути помітними для потенційних клієнтів? На той момент ця ідея здавалася надто амбітною та малореалістичною.
Згодом наш СЕО протягом кількох років працював як CMO на стороні бізнесу, і стало очевидно, що подібної платформи бракує не тільки агентствам, але й бізнесам-замовникам. З одного боку, кожна агенція має вебсайт, сторінки в соціальних мережах, бере участь у конференціях, а більш прогресивні ще й ведуть відеоблоги чи подкасти. З іншого боку, клієнти шукають підрядників іншими шляхами: вони, як правило, не знають назв агенцій, і знайти їх у Google чи інших каналах без попереднього знання бренду доволі складно.
Тоді й виникла доволі очевидна ідея: ринку бракує «жовтих сторінок» для креативних індустрій. Але таких інструментів не існувало. У результаті, близько 90% клієнтів приходили до нас за рекомендаціями – просто тому, що альтернативних способів знайти підрядника, окрім запитання «порадьте хорошу агенцію», практично не було.
Було також зрозуміло, що такий каталог не може бути створений вручну. Якщо наповнювати його самостійно, він застаріє вже за тиждень після запуску. Тому природним рішенням став UGC-формат, а разом з ним – ідея соціальної мережі як основи продукту.
У 2020 році, з початком пандемії, ми вирішили, що це слушний момент для спроби чогось нового. Тоді ж був запущений Український фонд стартапів, і з’явилося відчуття, що варто ризикнути. Агенцію ми завжди зможемо відкрити знову.
А от створити українську соціальну мережу для креативної економіки – це можливість, яка трапляється нечасто і має потенціал бути унікальною.
Освітній напрямок був інтегрований у цю модель органічно. Ми розуміли, що не хочемо створювати лише B2B-мережу. Для нас завжди було важливо, щоб платформа допомагала знаходити талановитих людей для команд. Але ринок постійно відчував нестачу фахівців. Це означало, що таланти потрібно не лише шукати, але й системно розвивати.
Оцінка конкурентів на ринку
Кожен сегмент CASES має своїх глобальних лідерів:
- Освіта: Coursera, Skillshare, Domestika, Udemy
- Портфоліо та професійні соцмережі: Behance, LinkedIn
- Робота та фриланс: Indeed, Upwork
Спільною рисою цих рішень є їхня фрагментованість. Кожне з них задовольняє окрему потребу, але не забезпечує цілісного професійного шляху:
- Освітні платформи не забезпечують прямого переходу до працевлаштування.
- Рекрутингові сервіси не інтегровані з процесом навчання та розвитку навичок.
- Платформи для портфоліо не пропонують повноцінних кар’єрних та освітніх інструментів.
CASES поєднує всі ці функції в одному середовищі та адаптований саме під потреби креативних та ІТ-ринків, де професійний розвиток, самопрезентація та працевлаштування тісно пов’язані між собою.
Чий досвід був невдалим?
Одним із прикладів є Crew – канадська платформа з Монреаля, яка зв’язувала компанії з дизайнерами, ілюстраторами та розробниками. Фрилансери, що працювали через Crew, виконували проєкти для таких компаній, як Dropbox, Medium, Tinder, Eventbrite та IDEO.
Паралельно команда розвивала інший продукт – Unsplash, сайт безкоштовних фотографій, який зростав значно швидше та приваблював ширшу аудиторію. Вже у 2016 році до Unsplash приєдналися понад 40 000 фотографів. У 2017 році Crew була придбана Dribbble, після чого команда зосередилася на розвитку Unsplash як продукту з більшим потенціалом масштабування. У 2021 році Unsplash був придбаний Getty Images.
На нашу думку, цей випадок демонструє обмеження продуктів, сконцентрованих на одній функції. Crew фокусувалася насамперед на з’єднанні бізнесів із фрилансерами і не розширювалася до ширшої екосистеми. За таких умов команди природно роблять вибір на користь продуктів з більшою кількістю точок цінності для користувачів та кращими перспективами довгострокового розвитку.
Оцінка ринку для продукту
Глобальна креативна економіка оцінюється у $2,5 трлн і, за прогнозами, зросте ще на $500 млрд до 2030 року.
- Велика Британія: £109 млрд (+£50 млрд до 2030)
- Європа: €643 млрд (+€130 млрд до 2030)
Аудиторія ринку – креативні фахівці, фрилансери та агенції:
- Понад 2 млн у Великій Британії
- Понад 12 млн у Європі
- Понад 50 млн у світі
Водночас 70% молодих фахівців мають значні прогалини у навичках через стрімкий розвиток інструментів і технологій, а 87% роботодавців стикаються зі складнощами під час найму. На ринку бракує комплексних рішень, які поєднують освіту, портфоліо, спільноту та працевлаштування – саме тому CASES є актуальним.
Інвестиції в проєкт (гроші та час)
CASES залучив понад $210 000 грантового та equity-фінансування, зокрема:
- Ангельські інвестиції – $50 000
- Ukrainian Startup Fund – $50 000
- Seeds of Bravery – €50 000
- 7Wings – $50 000
- European Cultural Foundation – £3 000
- British Council – £6 500
Досягнення проєкту
- Понад 150 000 зареєстрованих користувачів
- 2 670+ компаній
- Інтегрована онлайн-школа з тисячами студентів
- Запуск мобільного додатку CASES
- Створення каталогу креативних індустрій України (за підтримки Британської Ради)
- Активна медіаплатформа зі стабільно зростаючим обсягом UGC-контенту
- Розвиток наскрізної системи найму для роботодавців
Попереднім стартапом дня був: Стартап дня: Choice31 – компанія кар’єрного розвитку