“>
S.Lab — це українська компанія, що спеціалізується на створенні екологічно чистого пакувального матеріалу з вторинної сировини та міцелію. Підприємство сприяє бізнесам у зменшенні їхнього негативного впливу на довкілля та долученні до формування сталого майбутнього.
Розділ «Стартап дня» на AIN.UA слугує платформою для засновників проєктів, надаючи їм можливість представити свій продукт потенційним клієнтам та інвесторам. Редакція публікує висловлювання спікера, вносячи лише мінімальні стилістичні корективи. Інформацію про свій стартап можна надіслати, заповнивши спеціальну форму за наданим посиланням.
Засновники та колектив компанії
Засновництвом стартапу займалися Юлія Бялецька та Євген Томілін.
Наразі наша команда налічує 13 спеціалістів (як у сфері бізнесу, так і виробництва). Лише два тижні тому ми залучили нового менеджера з розвитку бізнесу, який має понад 10 років досвіду в індустрії пакування. Тому зараз наш штат повністю укомплектований, і ми тимчасово не шукаємо нових працівників.
Колектив S.Lab. Усі фото надані представниками компанії.
Суть стартапу
S.Lab розробляє екологічну упаковку, виготовлену з сільськогосподарських відходів та міцелію. Ми допомагаємо підприємствам скоротити екологічний відбиток, підвищити репутацію бренду та покращити споживчий досвід, а також зробити свій внесок у побудову сталого майбутнього.
Наш пакувальний матеріал володіє характеристиками, аналогічними пінопласту, проте повністю розкладається протягом 30 днів. Завдяки власній запатентованій технології ми вже досягли промислових масштабів виробництва, пропонуючи бізнесам екологічно чисту, готову до застосування альтернативу, яка допомагає зменшити їхній екологічний вплив від використання пакування.
Рекомендуємо до прочитання: «Війна підштовхнула масштабувати виробництво» — як український стартап S. Lab створює еко-пакування з конопель та грибів
Модель монетизації
На даному етапі S.Lab функціонує за схемою прямих продажів: ми виготовляємо та постачаємо біорозкладне пакування з агро-відходів і міцелію, яке слугує заміною пінопласту. У нас вже функціонує власна автоматизована виробнича лінія, що дозволяє випускати пакувальні вироби у промислових обсягах. Ми реалізуємо продукцію залежно від її габаритів та ваги (середня вартість одиниці становить 1-1,5 євро), що є на 2-3 рази доступніше, ніж у конкурентів, які використовують міцелій, і майже співставно за ціною з традиційними аналогами (пінопластом).
Наразі ми також працюємо над адаптацією цієї технології у формат міні-фабрик контейнерного типу, щоб пропонувати клієнтам компактні виробничі модулі за підпискою. Такі мобільні виробничі установки дозволять створювати пакування безпосередньо на території клієнта, знизити транспортні витрати та вуглецевий слід, а нам — трансформуватися з виробника пакувальних матеріалів у постачальника технологічних рішень та сформувати глобальну мережу виробництв по всьому світу. Наша мета — зробити екологічне пакування новою стандартною практикою.
Перші доходи від міні-фабрик очікуються у 2027 році. Ми вже отримали листи про наміри від великих міжнародних компаній.
Тривалість розробки MVP та допущені помилки
Наш перший мінімально життєздатний продукт (MVP) був створений доволі швидко, фактично на нашій власній кухні. Ми просто змішали необхідні інгредієнти, помістили суміш у форму, і вже за декілька днів спостерігали, що матеріал дійсно функціонує. Після цього виник значний інтерес з боку брендів та потенційних партнерів.
Продукція S.Lab
Однак, коли справа стосується промислового виробництва, ситуація змінюється. Після початкового етапу “кухонного” експериментування ми усвідомили, що головне завдання — не стільки створити матеріал, скільки розробити технологічний процес, здатний стабільно відтворювати його з високою якістю у великих обсягах. Розробка та налагодження повноцінної виробничої лінії зайняли приблизно два роки.
Помилок, імовірно, було не так багато, оскільки ми з самого початку дотримувалися принципу: теорія — прототип — тестування. Перехід до повномасштабного обладнання здійснювався лише після успішного функціонування прототипу. Це допомогло уникнути дорогих і необґрунтованих рішень.
Передумови створення стартапу
Ідея виникла під час подорожі з метою зайнятися серфінгом. Одного дня, перебуваючи з моїм співзасновником Євгеном на Балі, ми побачили на узбережжі велику кількість пластикових відходів. Цей момент справив на нас сильне враження: як те, що використовується лише кілька хвилин, може забруднювати планету протягом століть?
Повернувшись до України, ми вирішили знайти шляхи вирішення цієї проблеми. Почали експериментувати з сільськогосподарськими відходами та міцелієм у звичайному гаражі, який згодом трансформувався в нашу першу лабораторію. Так і з’явилася компанія S.Lab.
Оцінка основних конкурентів на ринку та їхніх невдач
Нашими ключовими конкурентами є Ecovative, Magical Mushrooms, Embelium та Grown Bio — компанії, які також працюють з матеріалами на основі міцелію.
Водночас ринок екологічно чистої упаковки досі стикається з низкою суттєвих перешкод:
- неможливість нарощування обсягів виробництва до промислових масштабів;
- не всі запропоновані рішення є повністю біорозкладними;
- висока собівартість порівняно з традиційними матеріалами;
- зручність та функціональність часто поступаються стандартному пакуванню.
Ми в S.Lab досягли успіху у вирішенні цих завдань. Завдяки застосуванню методу безперервної стерилізації без хімічних реагентів та роботизованого процесу формування ми досягли того, чого бракує більшості конкурентів — справжньої масштабованості виробничих процесів. Це дозволяє нам поєднувати екологічність, надійність та прийнятну ціну в одному продукті.
Насправді, сфера альтернативних матеріалів розвивається настільки динамічно, що практично кожен, хто пропонує дійсно перспективне рішення, має шанси на успіх.
Попит на подібні технології є надзвичайно високим — ринку терміново потрібні нові матеріали у великих обсягах. Наразі головним викликом для ринку є не стільки розробка самого матеріалу (наприклад, багато компаній створюють пакування з міцелію), скільки забезпечення стабільного виробництва на рівні, що відповідає вимогам бізнесу та нормативним стандартам (це поки що вдається небагатьом).
Саме на цьому етапі зупиняється більшість команд, адже між лабораторним експериментом та масштабованою промисловою технологією лежить значна відстань.
Оцінка ринку для продукції
S.Lab працює в сегменті захисного та вкладочного пакування (cushioning / lodgements). Цей ринок охоплює кілька основних категорій матеріалів:
- традиційні матеріали, виготовлені з викопного палива (пінополістирол, повітряно-бульбашкова плівка, спінені полімери);
- рішення на основі паперу (формована целюлоза, елементи з гофрованого картону);
- біоматеріали та матеріали, що піддаються компостуванню (пакування з міцелію, пінопласт на основі крохмалю);
- інші види (текстильні вкладки, індивідуальні пластикові лотки тощо).
Більшість матеріалів, вироблених з викопного палива, вже підпадають під чинні або майбутні, ще суворіші екологічні нормативи. Разом із тиском з боку споживачів це змушує виробників активно шукати сталі альтернативні рішення.
Виробничий процес S.Lab
Проте, існуючі “зелені” рішення все ще мають певні обмеження:
- складнощі з масштабуванням виробничих потужностей;
- не всі матеріали є повністю біорозкладними;
- висока вартість у порівнянні зі звичними матеріалами;
- недостатня міцність та стійкість до вологи.
S.Lab усуває ці недоліки, пропонуючи повністю біорозкладний матеріал з високими захисними характеристиками, який при цьому зберігає конкурентоспроможну ціну та адаптований до сучасних потреб бізнесу.
Загальний обсяг світового ринку пакування минулого року досягнув 1,24 трильйона доларів і продовжує демонструвати тенденцію до зростання. Сегмент екологічного пакування показує щорічне зростання на 15%. Ми концентруємося на європейських сегментах Rigid Foam та Molded Pulp Packaging — це ті області пакування, де ми можемо запропонувати свою альтернативу. За прогнозами, їхній обсяг збільшиться з €10 млрд у 2024 році до €14,5 млрд у 2030 році (приблизно $15,7 млрд), демонструючи середньорічний темп зростання 6%. Наша ключова ніша — заміщення пінополістиролу (EPS) у провідних B2B-секторах.
Обсяг інвестицій у стартап
У розвиток S.Lab вже було вкладено понад 1,3 мільйона євро. Ці кошти складаються з грантів, інвестицій від акселераційних програм (Morgan Stanley, Beamline, Techstars, Startup Wise Guys), вкладень від венчурних фондів (ZAS Ventures, Vesna Capital) та інвестицій бізнес-ангелів.
Наразі ми здійснюємо залучення 2 мільйонів євро для розширення виробничих потужностей, запуску контейнерних міні-фабрик, зміцнення позицій на європейському ринку та виходу на нові географічні ринки. Вже маємо підтверджені зобов’язання від інвесторів і плануємо завершити цей раунд протягом року.
Досягнення компанії
S.Lab успішно перейшла від лабораторної стадії розробки до повноцінного промислового виробництва. Ми ввели в експлуатацію автоматизовану лінію в Іспанії, яка здатна виробляти до 50 000 одиниць пакування щомісяця.
Компанія володіє трьома патентами, які перебувають на стадії реєстрації в Європі. Крім того, ми співпрацюємо з понад 25 активними клієнтами та маємо підтверджені листи про наміри від великих корпорацій щодо нашої контейнерної технології, яка наразі перебуває на етапі науково-дослідних та дослідно-конструкторських робіт (R&D). Прогнозуємо досягнення точки беззбитковості у 2026 році з очікуваним валовим прибутком близько 6 мільйонів євро.
Попереднім стартапом дня був: A42 — платформа для моніторингу даних