>
Pricer 24 є платформою для цінового аналізу, призначеною для електронної комерції, яка допомагає бізнесам досліджувати ринкову ситуацію, впроваджувати цінову політику, підвищувати обсяги продажів та частку ринку.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA слугує майданчиком для засновників проєктів, де вони можуть представити свій продукт потенційним клієнтам та інвесторам. Редакція зберігає авторський текст з мінімальними стилістичними коригуваннями. Про свій стартап можна розповісти, заповнивши спеціальну анкету за наданим посиланням.
Засновники та колектив стартапу
Засновниками проєкту є Ілля Сазонов, який обіймає посаду СЕО, та Олександр Правдивий, СТО.
Ілюстрації надані спікерами
Наразі команда складається з 35 фахівців: розробників, аналітиків, метчерів, відповідальних за ручне звіряння товарів у складних випадках, та адміністративного персоналу.
Ми перебуваємо у стані постійного розвитку та плануємо потроїти чисельність штату до кінця 2026 року. Наразі ми шукаємо керівника відділу аналітики (Head of Analytics), бізнес-аналітика з акцентом на ціноутворення та бухгалтера (Accountant).
Суть стартапу
Ми пропонуємо платформу для аналізу цін, розроблену для потреб електронної комерції. Наша мета – допомагати онлайн-магазинам та виробникам, чиї товари представлені в інтернеті, аналізувати ринкову динаміку, оптимізувати цінову стратегію, нарощувати продажі та частку ринку.
Платформа агрегує точні та повні дані про вартість товарів і пропозиції від конкурентів та партнерів, структурує їх і надає відповіді на ключові запитання бізнесу: щодо асортименту, ціноутворення, конкурентної боротьби, взаємодії з постачальниками тощо.
Ми також автоматизуємо процес переоцінки, що дозволяє нашим клієнтам оперативно реагувати на зміни ринкових умов та досягати встановлених показників продажів.
Модель монетизації
Ми функціонуємо за моделлю SaaS (Software as a Service) на основі підписки. Вартість тарифу залежить від обсягу даних, що потребують обробки, з щомісячною оплатою.
Час на розробку MVP та допущені помилки
Ми присутні на ринку з 2021 року, і того ж року розпочали комерційну діяльність. Розробка мінімально життєздатного продукту (MVP) зайняла майже рік. Суттєвих помилок не було, оскільки ми мали чітке розуміння поставлених завдань. CEO Pricer24, Ілля Сазонов, раніше був співвласником онлайн-магазину електроніки Telemart. Для створення MVP було використано досвід категорійного менеджменту, набутий під час роботи в онлайн-продажах. Перша робоча версія платформи стала фундаментом для подальших вдосконалень, а її логіка виявилася ефективною для нашого ринку.
Історія створення стартапу
Працюючи в сфері електронної комерції, ми відчули необхідність у глибокому аналізі ринку, який би допоміг нам у ціновій конкуренції. Моніторинг цін був необхідний щоденно, адже категорія електроніки надзвичайно динамічна: вартість одного ноутбука може змінюватися кілька разів на день.
Аналізуючи ринок у різних товарних категоріях, ми виявили чимало складних ситуацій, де традиційний парсинг виявляється неефективним. Наприклад, коли один продавець розміщує кілька позицій товарів на одній сторінці або коли створюються дублі товарів. Ідея платформи викристалізувалася в міру заглиблення в питання цінової стратегії.
Демонстрація платформи Pricer24: Ноутбук із найчастішими змінами ціни
Ми прагнули створити інструмент, який би компенсував брак професійної підготовки та аналітичного досвіду у категорійних менеджерів, і який би міг адаптуватися до специфіки каталогів кожного бізнесу. Цього ми й досягли.
Основні конкуренти
На українському ринку ми конкуруємо з такими компаніями, як Competera, 7-price, Pricecontrol та Zoomos. Competera є найсильнішим гравцем з багаторічною історією успіху, проте зараз вони більше зосереджені на західному ринку. Інші згадані гравці мають міцні позиції, але наша специфіка роботи відрізняється. Існують також рішення, що займаються виключно парсингом даних, але ми не є їхніми конкурентами, оскільки не займаємося парсингом.
Pricer24, перш за все, є конструктором рішень, який не має обмежень щодо глибини аналітики. Ми спеціалізуємося на складних випадках збору та аналізу даних, адаптуючи платформу під індивідуальні бізнес-процеси кожного клієнта. Ми забезпечуємо найвищу відому нам якість даних:
- 98% показник виявлення (discovery rate) порівняно з середніми 70-90% у конкурентів;
- 99,5% точність зіставлення товарів, що перевищує 98% у конкурентів.
Це дозволяє нашим клієнтам отримати найповніше уявлення про ринкову ситуацію.
Демонстрація: Графік коливань цін на ноутбук у вересні
Нашою наступною значною перевагою є агрегація даних. Багато наших конкурентів надають інформацію у вигляді таблиць зі списками товарів та цін. Натомість ми створюємо дашборди зі звітами, які відповідають на запитання клієнтів, наприклад:
- Які товари займають провідні позиції в каталогах моїх конкурентів?
- На які товари зараз діють акції в конкурентів і якого типу ці акції?
- У кого з конкурентів асортимент ширший, ніж у мене?
- Які цінові стратегії застосовують мої конкуренти?
- У якого постачальника мені варто зробити замовлення сьогодні?
- На які з моїх ключових товарів ціни у конкурентів нижчі?
- Хто першим знизив ціну на певний товар?
- Та інші актуальні питання категорійного менеджменту.
Крім того, ми пропонуємо динамічне ціноутворення, яке передбачає автоматичну корекцію цін на товари на основі даних від конкурентів і постачальників. Це дозволяє компаніям підтримувати конкурентоспроможні ціни для покупців, одночасно захищаючи свою маржу.
Завдяки цим перевагам Pricer24 співпрацює з трьома провідними гравцями українського e-commerce ринку: Rozetka, Comfy та Епіцентр, а також ще з 80 відомими компаніями в Україні та Європі.
Оцінка ринку для продукту
Ринок електронної комерції відзначається надзвичайною динамічністю, і швидкість змін на ньому постійно зростає, що спонукає учасників ринку до автоматизації процесів. Ціновий аналіз є одним із найскладніших процесів для автоматизації, проте його цінність для ринку є надзвичайно високою.
Наш цільовий сегмент в Україні охоплює щонайменше 10 000 онлайн-магазинів, як середніх, так і великих гравців, що мають відділи категорійного менеджменту та аналітики.
Продукт є актуальним, оскільки кількість висококваліфікованих категорійних менеджерів на ринку скорочується через військові дії та недостатній рівень профільної освіти, тоді як обсяг даних, що потребують обробки щодня, зростає.
Демонстрація: Звіт з порівняння цін
Інвестиції у стартап
Pricer24 постійно розвивається. Ми працюємо над системою протягом 4 років її існування. За цей період ми залучили приватні інвестиції від європейського інвестора та отримали 3 гранти:
- Google for Startups
- Poland Prize (Польща)
- Seeds Of Bravery, в рамках якого також отримали відзнаку Seal of Excellence.
Наразі платформа є прибутковою, ми повністю покриваємо витрати та демонструємо зростання обсягів оброблюваних даних у середньому на 200% щорічно.
Ми готуємося до залучення нового раунду інвестицій наприкінці першого кварталу 2026 року та плануємо вдосконалювати ШІ-складову платформи.
Досягнення стартапу
Наш показник відтоку клієнтів (churn rate) складає до 2% на рік. Ми не відстежуємо LTV (життєву цінність клієнта), оскільки клієнти практично не полишають нас. Станом на жовтень 2025 року, ми маємо 83 клієнти в Україні та Європі, серед яких – лідери українського ринку в сегментах електроніки, зоотоварів, косметики, фармацевтики (ми співпрацюємо з трьома з п’яти найбільших аптечних мереж країни), DIY, а також понад 20 інших ніш.
Наші клієнти регулярно діляться результатами: скорочення часу, витраченого на аналіз цін, суттєве зменшення навантаження на категорійних менеджерів, досягнення запланованих показників маржі.
Попередній стартап дня: Optimate – EdTech платформа для репетиторського бізнесу