Перед виходом на закордонні ринки продуктовий бренд рекомендується адаптувати до мови країни призначення. Крім того, щоб зайняти власну нішу, виробникам слід зосередитися на продуктах з оригінальними смаками, формами та вдосконалювати сервісні послуги.
Власним досвідом поділився Сергій Кривко, СЕО Groceries factory (ТМ «Жменька»), під час конгресу FMCG Expo 2026.
Фахівець надав кілька порад для тих, хто вперше прагне реалізовувати продукцію на міжнародному ринку.
- Вибирайте країни, ментально близькі до України, де товар може бути прийнятий без суттєвих перешкод.
- Ретельно проаналізуйте попит на товари аналогічного сегменту від конкурентів. Це основа, тому варто придбати таку продукцію, скуштувати її та визначити, наскільки вона відрізняється від вашого зразка.
- Різновиди, методи пакування, форма, формат та колір упаковки можуть відрізнятися в кожній країні. Це слід враховувати під час виробництва.
- Дослідіть специфіку споживання продукції в країні експорту. Окрім основного продукту, бажано пропонувати експортні товари з доданою вартістю, що полегшить отримання прибутку.
- Продукція повинна відповідати актуальним тенденціям.
- Наявність відповідних сертифікатів, наприклад, органічних, дозволить виробнику зайняти виділені полиці в торговельних мережах.
«Я б радив нарощувати обсяги виробництва лише тоді, коли бренд вже представлений на полицях, коли стає зрозуміло, що продукт може зацікавити локальні ринки та споживачів», — зазначив Сергій Кривко.
Вікторія Полевик, AgroPortal.ua
Джерело: www.agroportal.ua